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塑料箱销售渠道升级刻不容缓
作者:admin    发布于:2020-09-11 11:05    点击:

  塑料箱行业在经历一段时期的野蛮生长之后,行业发展遇到瓶颈。行业销售低价竞争、利润稀薄、赊销风盛行等一系列问题,阻碍着行业的发展,塑料箱行业销售渠道升级已刻不容缓。

  利润稀薄盈利点难寻

  行业低层次的竞争仍将激烈化。由于进入门槛低,无论是制造商,还是销售商都不断有大量的潜在进入者涌入。再加上暂时居前的厂家,人才缺乏,创新不足,很多厂家都遭遇成长的天花板,到最后老板身心俱疲,厂家进退维谷。

  由于大的厂家品牌基本被瓜分,那些新生代的销售商必然要寻找新的牌子代理,这就客观上创造了巨大的市场需求,同时也客观上催生了制造厂家不断出新牌子。

  虽然新的厂家不断涌现,大量品牌一而再再而三的投入市场,但是对于众多的厂家和制造商而言,利润却越来越微薄。在多重压力之下,传统经销商们日子都不好过,营业额和利润双双下滑,盈利点难寻。

  赊销盛行已成行业痼疾

  由于本行业零售商一开始基本是小本买卖,所以基本上靠上游支持才能发展。一个不争的事实就是,一个年销售额五百万左右的销售商,应收款一两百万;一个年销售额一千万的左右的制造商,应收款基本上要到六百万。只要管理稍有不慎,厂家就被应收拖死、拖垮,更谈不上创新发展了。

  “互联网+”下的渠道变化

  互联网大潮的冲击下,塑料制品行业也投身进入“互联网+”的探索中。不少品牌商、经销商尝试利用移动互联网技术拓展销售渠道,建立线上、线下的立体化销售网络,并收到了切实效益。

  众多的五金厂家在淘宝、天猫上都建立了网店。另外还有微营销,目前线上发展势头比较好,有逐年上升的趋势。

  互联网的加入,对塑料箱的传统顽疾有很好的疗效,对行业的进一步规范有很大的现实意义,缩减中间环节,规范梳理整体流程。 一方面“治疗”行业现有弊病,另一方面进一步规范行业,相信互联网会是塑料箱行业的一副良药。

脚注信息
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